구분

매출구성비(%)

14년

15년

16년

17년

18년

10만원 이상

9.6

9.7

9.2

8.3

6.6

5~10만원

5.9

5.1

11.1

5.5

6.0

3~5만원

17.0

31.3

28.8

28.4

34.6

3만원 미만

67.5

53.9

50.9

57.8

52.8

이러한 3~5만원대 선물세트의 약진에 대해서는 개인고객들의 유입이 그 원인이라는 분석이 제기된다.
즉, 과거 사전예약 판매의 경우 1~2만원대 실속형 선물세트를 주로 구입하는법인고객의 대량구매가 주를 이뤘던 것과는 달리,근래 들어알뜰/계획소비를 위해 사전예약 기간 미리미리 선물세트 구매에 나서는 개인고객들이 증가하며 무난히 선물하기에 적합한 3~5만원대 선물세트가 각광받고 있다는 것이다.

실제 이마트의2018년 설 선물세트 사전예약 판매기간 동안 3만원 미만, 5만원 이상 선물세트 매출은 각각 전년 대비 17.5%, 11.6% 증가한 데 반해, 3~5만원대 선물세트 매출은 나홀로 48.0%의 큰 폭으로 늘어났다.

한편, 사전예약 판매의 중요성이 부각됨에 따라 유통업계에서는 사전예약 행사기간을 연장하고 상품 구색을 강화하고 있는 추세이다.

이마트의 설 사전예약 행사기간은 2014년 21일에서 2018년 42일로 길어졌고, 선물세트 종류 역시 같은 기간 123종에서 560여 종으로 4배 이상 다양해졌다.

그 결과 이마트의 선물세트 사전예약 매출이 전체 선물세트 매출에서 차지하는 비중은 2014년 설 10%에서 2018년 설 26%로 4년 새 2.5배 넘게증가했으며,2018년 추석에는 28%를 기록하기도 했다.

<표. 이마트연도별 설 선물세트 사전예약 매출비중 및 행사기간>

연도

14년 설

15년 설

16년 설

17년 설

18년 설

매출비중

10%

13%

21%

22%

26%

행사기간

21일

24일

32일

35일

42일

최훈학이마트 마케팅 담당은 “선물세트 양극화 기조가 고착화되고 있다는 인식과 달리, 사전예약에 한해서는 3~5만원대 선물세트에 대한 수요가 지속적으로 늘어나고 있다며3~5만원대 선물세트 매출 호조에 힘입어 2019년 설 선물세트 매출에서 사전예약이 차지하는 비중은 역대 최초로 30%를 달성할 것으로 전망된다”고 밝혔다.